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独家专访|| 冯建波:从赤水河到京东,“无忧”勾勒酱酒新“丝路”

2018-10-15 18:45 343

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一样的酱酒,不一样的智慧

糖酒快讯:每次走进茅台镇,都有一个直观的感受,这里的绝大多数酒类商标和瓶形都是在模仿茅台,作为身处茅台镇的白酒企业董事长,您怎么看待这个现象?

冯建波:实际上,我们也干过这样的事情,在早期我们公司的商标叫“台渡”,在我们订下短期做成茅台镇民营酱酒第一名的目标后,在推广过程中发现这不能体现出公司的品牌内涵和精神诉求,所以就放弃了这个商标,在2005年注册了商标“无忧”。我们认为,品牌要做大做强,必须摒弃模仿思维,品牌必须要有独立而鲜明的名称和符号。

糖酒快讯:这让我想到了改革开放初期,中国首先是解放思想,然后是大量具体的措施跟进,这很需要智慧和魄力,甚至承担失败的风险。

冯建波:广东11选5确实是这样的,我们做实体企业的,很多时候都面临做减法和做加法的选择,但往往做减法比做加法更困难。我们放弃了原来的东西,就是在做减法,意味着会有各方面的阵痛,甚至于是“重新起步”,所以需要做大量的工作。

糖酒快讯:这些工作应该说最重要的是对无忧人最大的考验,千头万绪中您是怎么进行的?

冯建波:我们当时的想法就是要保护和做大“无忧”这个品牌,2006年我们将公司名称更名为“贵州无忧酒业有限公司”;公司同时放弃了贵州茅台酒和茅台镇象征——茅型瓶,自主设计了有自主专利的“无忧”酒瓶。这个时候,无忧酒可能是茅台镇从公司名称、产品名称、包装设计到广告宣传全过程都有独立的品牌视觉系统,不打贵州茅台酒任何擦边球的酒类企业。

糖酒快讯:广东11选5从长远看,这是一个智慧选择。

冯建波:广东11选5我们这样做,一方面是出自对贵州茅台酒的敬仰和维护,另一方面也是打造和传播“无忧”品牌和“无忧”文化的需要。

三大突破瞄准新时代

糖酒快讯:广东11选5在无忧的官方网站上,短中长期目标是实现茅台镇民营酱酒第一品牌、中国民营酱酒第一品牌、中国民营白酒第一品牌,换算成数据来看,无忧酒应该是将10亿、50亿、100亿作为发展目标。

冯建波:广东11选5我们先不说这个数字的绝对值,但它一定是一家白酒企业想要做大做强必须去思考和规划的。无忧之所以将目标公布在官方网站上,有两个基础的判断:

广东11选5YISHIJIANGJIUPINLEIDEGAOSUCHENGZHANG,HUICHENGWEIXIAOFEISHENGJIHOUDEXUANZE,TONGSHIWUYOUCHUYUHEXINCHANQU,WOMENYOUNIANCHAN2000DUNDESHENGCHANNENGLI,WOMENYOUZUGOUDECUNJIU,YEYOUXIANGWUJIAGAO(GUIZHOUSHIDANIANGJIUDASHI)、FUZONGLIZONGGONGCHENGRENYIPING(GUOJIAJIGOUDIAODASHI)ZHEIYANGDEDASHI;

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糖酒快讯:广东11选5所以无忧已经想清楚了终极目标?

冯建波:在发展中,我们从市场得到了反馈,既有品质的认可,也有品牌的认可,所以我们定位做茅台镇第二传奇。

糖酒快讯:广东11选5很有魄力,但怎么做呢?

冯建波:广东11选5我给你讲一讲我们近年来的三大突破与创新吧。

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京东这个阵地,无忧要打出“王炸”效果

糖酒快讯:客观的看,您提到的创新是很系统化的,这一次又将与京东合作,其实是您讲到的三个创新里面的具体升级。为什么会在今年做这个事情?

冯建波:我们看过一组数据,白酒在这京东的增速超过其他很多品类,有趣的是酱酒在白酒品类中销售额最高,所以明显看到,京东的消费者是理性,所以我们必须加快速度做这件事情。

糖酒快讯:看来董事长对与京东的战略合作充满了期待。

冯建波:京东的优势很明显,除了销售带动,更重要的是它是很大的一个新型文化推广平台,无忧酒倡导的“大道至简”、“盛世无忧”很需要这样的平台。销售+文化,我们的想法是要打出“王炸”,双王炸。

糖酒快讯:广东11选5所以无忧还策划了一个新闻发布会。

冯建波:对!我们把这当成一个新的发展启程。这次发布会我可以提前透露,来自中酒协、遵义酒协、专家、京东等各大嘉宾将现场见证,品评,圆桌对话,会是一个标志性事件。

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